こんにちは！心地よく働きたい主婦ママ起業家のビジネスコンサル、小田未紗です。
サービス作りとWeb集客の側面から、ビジネスの土台作りをサポートしています。
私は2022年1月に、Webデザインを学んでいたスクールを卒業しました。
前職は地方企業の会社員。最初からフリーランスになろうと思ってスクール入学を決め、約9ヶ月間在籍してスキルを身につけることに取り組みました。
デザイン、HTML/CSS、JavaScript、PHP（WordPress化）、LPの作り方など、フリーランスWebデザイナーには必要だと思うスキルを精一杯学びました。
そして迎えた卒業。
これからフリーランスとしてやっていくぞー！と意気込んでいました。でも、卒業後、じわじわと気づいたのです。
あれ？デザインのスキルを身につけただけじゃ、フリーランスにはなれない・・・？
デザインスキルを身につけたら、当然のように名刺制作やホームページ制作の依頼がくると思っていました。
でも、そんな依頼はいくら待っていても来ません。
このままじゃ、会社員の方が収入があったと後悔する日が来るかもしれない！それは嫌だ！
同じように、スクールを卒業したらフリーランスになろうと思ってスキルを身につけたものの、いざスキルを身につけてみたら、まるで大海原に一人でいるような、これからどうやって稼いでいったらいいんだろうと不安と焦りを感じたことがある人もいらっしゃるのではないでしょうか？
後からスクールを卒業したあの人の方が稼いでいる。同時期に学んでいたあの人はもうご新規の案件を何件も受けている。それなのに私は・・・
こんな風に感じたことがある方もいるのでは？
スキルを身につけただけではお客様とは出会えません。そこで私が取った3つの行動をご紹介したいと思います。
この記事がおすすめな方
- スキル取得後、フリーで働くことに行き詰まってしまった方
- 周りのフリーランスと比べてしまい、落ち込むことがある方
Webデザインスクール卒業後に主婦ママ起業家の私がやったこと①学習中からプロへ意識を変えた
私は在学中からInstagramをやっていました。
卒業までは、自分の学びの記録や気づきを載せていましたが、卒業後は、自分ができることや制作実績へ投稿内容を変えていきました。
プロフィールからも「学習中（勉強中）」の文字を消しました。
依頼する方も、「学習中」の人よりもお仕事を実際にしている人の方が、頼む際に安心するはずです。
SNSの発信に欠かせないのが
| スクール在学中 | スクール卒業後 |
|---|---|
| プロフィールに学習中と記載 | 学習中は削除。プロ意識を持つ。 |
| 同じく学習中の人とのつながり作りが目的 | 集客が目的 |
| 学習中の人に向けて発信＆自分の学習記録 | お客様に向けて発信 |
自分は何ができる人で、どんな実績があって、どんな人なのかを発信しました。
卒業と同時にホームページも公開し、SNSに載せきれない実績や、ブログとして自分の想いやフリーランスとしての働き方なども載せました。
いつでもお仕事を受けられる状態を作っていったのです。
Webデザインスクール卒業後に主婦ママ起業家の私がやったこと②自分のサービスを整えた
いざスクールを卒業して「Webデザインをやっています」と名乗り始めたものの、チラシなどのグラフィックなのか、ホームページなどWebなのか、何も決めずに走り始めました。
未経験スタートだったため「なんでもやります！」の精神ではあったのですが、やはり続けているうちに、苦手だなと思う分野を引き受けてしまいしんどくなっていったり、急ぎ案件ばかりが舞い込んでくるようになってしまったのです。
その頃は「デザインできるって聞いたから」とご依頼いただくこともあり、「なるべく早く、なるべく安く」の案件が続いたこともありました。
そうなると、もう自分が何屋さんなのかわからない状態になってしまい、低単価フリーランス一直線。
このままではいけないと、自分が得意とすることを活かしてサービスを整えることを決意しました。
初めてビジネスに投資して学び、低単価フリーランスから脱却するために行動を起こしました。
Webデザインスクール卒業後に主婦ママ起業家の私がやったこと③Web集客について学ぶ
サービスを整えた後収入を得るためには、もちろんですがお客様が必要です。
ビジネスは、何もせずにお客様からこちらへ来てくれるような簡単な世界ではありません。
スクールを卒業してぶつかる壁が「集客」である方も多いと思います。
スクールを卒業したら自然と集客できると思っていましたが、甘かったと知りました。
集客には2種類あります。
1つ目は、他の人に集客してもらう方法。2つ目は、自分で集客する方法です。
自分で集客やセールスが苦手で、どちらかと言うと人から依頼された案件をしている方が楽という場合は、他の人に集客してもらう方法を使えばいいです。
自分で集客できないからフリーランスとしてダメなんてことは全くありません。
集客が得意な人と一緒になって、お仕事を続けていく。これも立派な自分で選んだ働き方です。
反対に、自分の力で自分のお客様と出会いたいという方や、下請けの仕事はストレスが溜まりがちという方には自分で集客する方法がおすすめです。
リアル（対面）での集客、Web上での集客など方法はいろいろありますが、私はWebの知識を身につけたことを活かし、Webでの集客を学びました。
Web集客導線を整える
では、どうやってお客様と出会うのか。
私は、せっかく身につけたデザインのスキルを使い、さらにWebの力を味方につけました。
Webでお客様と出会うためのツールを使い、Web集客導線を整えました。
Webデザインスクール卒業時にはインスタグラムとホームページを持っていましたが、今後長くビジネスを続けていきたいので、それらの発信だけでなく、まずは公式LINEを始めました。
Web集客に必要なツールをひとつずつ追加して充実させていきました。
私が使っているWeb集客ツールとは？
- SNS（Instagram、Xなど）
- ブログ
- 公式LINE
- メールマガジン
- ランディングページ
- ホームページ
SNSだけで集客もできなくはないですが、長く信頼されるビジネスを続けていきたいので、私はこれら6つのツールを使い分けて味方にしています。
それぞれ使う目的は異なります。
目的を知らずに使っていても、だんだんと発信が続かなくなったり、思うような結果につながらないということになってしまうので注意してくださいね。
Webデザインスクール卒業後の主婦ママ起業家の成功にはビジネススキルも必要
Webデザインスクールを卒業して気づいたこと、それから、多くの主婦ママ起業家さんを見ていてわかったこと、それは、
サービススキルを身につけただけでは残念ながら起業して収入を得ていくには厳しいということです。
※サービススキル・・・ホームページを作れる、施術を提供できるなど、お客様に喜んでもらうためのサービスのスキル。
Webデザインができることだったり、ライティングができることだったりというスキルは収入を得るための手段でしかなく、そのサービススキルだけをいくら磨いてもお客様には出会えないということを知りました。
悲しいけれど、スクールや講座ではこのサービススキルを身につけるというところまでのサポートしかカリキュラムに入っていないことも多いです。（私が通ったところがそうだったというわけではないです。）
私の無料相談に来られる方も、卒業後に迷子になってしまった方がたくさんいらっしゃいます。迷子とまで言わずとも、自己流で続けていて、過去の私のように低単価フリーランスになってしまった方もいます。
でも、主婦ママ起業家として長くビジネスを続けていくには、自分という存在やサービスのブランディング、持っているスキルを最大限活かせる商品作り、理想のお客様にその商品を届けるビジネススキルも必要です。
せっかくのあなたのスキルを活かすためには、お客様がいて初めて稼げるものとして価値が出ます。
さらにお客様がいて初めて、自分のサービスのブランディングができていきます。
つまり、スキルを身につけようと心に決めた時の理想の生活を叶えるには、ビジネススキルは絶対に必要なスキルとなります。
あなたは今、スクールに入る前に思い描いていた生活を送れていますか？
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