こんにちは!心地よく働きたい主婦ママ起業家のビジネスコンサル、小田未紗です。
タスクと時間に追われる毎日から卒業したい方のサポートをしています。
あなたは自分のサービスを持っていますか?
フリーランスとして活動しているのであれば、自分のサービスや商品を持っている方も多いと思います。
自分のサービスはあるんだけど、なかなか売れなくて、悩んでいます。
せっかくサービスを作ったのに、誰にも買ってもらえないと、悲しくなりますよね。自分のサービスって魅力がないのかな・・・と落ち込んでしまうことも。。
そんな時、見直すポイントはいろいろあります!
が、まずが、売りたいものがある時は、まず買う体験をしてみすことをおすすめします。
売りたいのに、なんで買わないといけないの?
そう思いますよね。でも、サービスを買うという体験で得られるものがあるんです。
特に高額商品や、高額サービスをお持ちの方や、これから持ちたいと思っている方にはぜひ体験していただきたいです。今日はその理由を解説していきますね。
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そう思うのは当然ですよね。私もそうです。そんな時は次のことを考えてみてください。
「どんな魅力があれば、その値段でも買おうと思うか」「どんな自分になれるのであれば、その商品を買おうと思うか」
なぜ自分はその金額を出そうと思えないのかな?という目線で考えてみてください。
最近の高額お買い物
ではちょっと、私がこの半年以内に購入したお買い物とその時の気持ちの変化をご紹介しますね!
ソファ
あったらいいけど、まだ子どもが小さいから汚すだろうし、なくてもいいと感じていたソファ。
購入のきっかけは、自分のビジネスや働き方を見直して「ゆっくり休む時間ができたから。」というのが1番の理由です。それでも、今ある"人をだめにするソファ(6年使ってヘタリまくり)"でもいいかなと考える自分もいました。
でも、自分の働き方やお仕事を見直したおかげで、ゆっくり座って読書時間する時間ができたので、この時間はダイニングチェアよりくつろぎたいと思って検討を始めました。
最初はお手頃価格のものやネットで見ていましたが、ある日、「ここでは予算オーバーだし、買わないよね」と思って入ったお店で、素敵な接客をしてもらい、だんだんとそのお店のソファが気になり始めました。結果、後日そのお店で、当初予算の約10倍の値段のソファを購入。
良い接客をしてもらったり、実際自分のおうちに置いたらどうなるんだろうと想像が膨らんだことが購入時の心境の変化です。
50万超の講座
ずっと「この人素敵だな」と思ってインスタグラムを見ていた方の講座がありました。
内容は気になるけど、値段を考えると、申し込むのが怖かった講座です。でも、私は値段だけが理由なら飛び込もう精神の持ち主なので(笑)、えいやっとまずは個別相談に申込み。
そしてお話して、「自分もこうなりたい」と思ったので、受講を決めました。それまでは怖かったけど、不思議と、この講座を買うと自分に訪れる未来を考えると、その値段を払うことが怖くなくなったんですよね。
この「怖い」→「わくわく」の気持ちの体感をできたことも自分のサービス作りにとても役立っています。
購入には必ず感情の変化が伴う
私の2つのお買い物からわかるように、高額商品の購入には必ず感情の変化が伴います。
この感情の変化は、普段のスーパーやドラッグストアでのお買い物では味わうことができません。
いつもの自分よりワンランク上の空間で、サービスを受ける体感をすることで得られます。
その時、自分はどんな感情になったのか、どんな感想を持ったか、をしっかりと感じてほしいです。
販売したい金額と同価格帯の商品を買うメリット
- 自分が販売したい価格帯の商品を購入するときの感情の変化を知ることができる
- この価格でこのレベルのサービスという自分以外の基準を知ることができる
2つ目のメリットについて、「このくらいの金額でこのくらいサービス」というレベル感も感じることができるというメリットがあります。
「この金額を支払うなら、このくらいは手厚くないといけないな」という場合と、良い意味で「このくらいでいいのか」と安心する場合があります。
特に自分と同業者のサービスを購入していみると、これらのメリットをより感じられると思います。
さらに、自分がお客様目線になったときに、ここが気になるというポイントも抑えることができます。
今買いたいものがない場合、もしくは出せるお金がない場合
今買いたいものがない、もしくは少し大きなお金を今払うのは無理、という場合には、次のことを考えてみてください。
これまでに買ったものを思い出してみる
これまでにあなたが買ったサービスや商品はないですか?
スキルを新たに身につけようと思って習得したなら、スキル習得にかかったスクール代などがありますよね。誰かに相談することがあったなら、コンサル代や相談料も支払ったことがありますよね。
その時に「なぜ、自分は買おうと思ったのか?」「何を目にして、何を感じて、買おうと決めたのか?」「どのタイミングで購入を決心したのか?」を思い出してみてください。
あなたの心が動いた瞬間があるはずです。
いつもの御用達サービスにオプションをプラスしてみる
自分が売りたい金額と同じくらいのサービスを買ってみるのがいいとは思いますが、いつもよりワンランク上のサービスを体感してみるだけでも十分効果はあると思います。
「いつも行っている美容院で、ワンランク上のトリートメントをお願いしてみる。」「いつも行っているカフェで、ランチセットの値段をひとつ上げてみる。」
いつもより少し上の金額に手を伸ばすドキドキ感と、満足感の得られ方を感じてみてください。
じっくり体感する時間の余白を持とう
ここまで、売りたいものがあるならまず買う気持ちを体感してみようというお話をしてきました。
あなたの経験から、何か気持ちの変化を思い出すこともあったでしょうか?
何かサービスや商品を買ったら、それを「使う時間」も必要ですよね。
講座に申し込んだら、その講座を受ける時間。エステサロンに行くにしても、エステサロンに通う時間。
その時間を持つ余白も、意識してみてほしいと思います。
「サービスを売りたいからSNSを作らないといけなくて忙しいから無理」とか、「今のタスクに追われてそんな余裕ない」という場合にこそ、一旦立ち止まる時間が必要です。
だって、今のままじゃ、売りたいものも売れないですよね。
もし時間に追われて何から手をつけたらいいかわからない、という場合には、心地よく働くを体感する1dayセミナーも開催するのでぜひ来てみてくださいね!