こんにちは！心地よく働きたいフリーランスママのビジネスコンサル、小田未紗です。
タスクと時間に追われる毎日から卒業したい方のサポートをしています。
起業した主婦ママさんのお悩みを聞いていて、多く聞かれるのが売上のお悩み。
稼働時間はすごく多いのに、売上はそんなに・・・
わかります。実は起業して1年経った頃の私も、稼働時間ばかり増えて売り上げは増えない日々を過ごしていました。
今日は、起業3年目の私が売上を上げるためにやってきたことを中心に、主婦ママが起業して売上を上げていくにはどうすればいいの？ということをお伝えします！
こんな方におすすめ
- 毎日忙しいのに売上は伸びていない方
- やることが多くてつい子どもにイライラしてしまう方
- 売上を上げるには数をこなすしかないと思っている方
主婦ママ起業で売上を上げるためには、売上の公式を理解しよう
みなさんは、自分の売上がどういう公式で成り立っているかご存知ですか？
数字が苦手なんです・・・
大丈夫、実はとても簡単です！
売上 ＝ 客数 × 客単価
売上は、この公式で成り立っています。
そして売上を増やすには、次の3つしか方法はありません。
- 客数を上げる
- 客単価を上げる
- 客数と客単価を上げる
売上の公式を使って、売上を計算してみよう
ではここで、一度この公式を使ってみましょう！
今月（または先月）のお客様数と客単価を思い出してください。
複数サービスがある方は、1番売れているサービスで出してみましょう。
売上 ＝ 客数 × 客単価
いかがですか？今月の売上が出ましたね。
この公式を覚えた上で、ではどうするのか？を次に説明していきます。
主婦ママ起業で売上を上げるためには、客単価を上げることに注目しよう
先ほど、3つ売上を上げる方法をお伝えしました。
でも、全部に取り組むのはストップ。私たち主婦ママは、毎日とても忙しいですよね。家事があり、育児があり、そしてビジネスがあり。
いきなりですが、1日にビジネスに使える時間はどれくらいありますか？
継続サポートのクライアントさんや、個別相談にきてくださる方にお伺いすると、だいたい子どもが小学校や保育園・幼稚園に行ってから、帰ってくるまでの数時間。
だいたい9〜15時くらいの5〜6時間という方が多いです。
だとしたら①の客数を上げるを実践するとどうなるでしょうか？
売上を上げるにはもっとお客様を増やさなきゃと思ってたけど…ただでさえ稼働時間が多くてパンパンなのに、これ以上のお客様は増やせないかも…
客数を増やすことに注力して、人数をこなす方法を続けるとどうなるでしょうか？
- 忙しい割に売上が伸びない
- 時間が足りず睡眠時間を削って疲弊
- いつまでこの生活が続くのか不安
こんな不安や焦りを感じながら日々を過ごしていきたくないですよね。
なので、客単価を上げることに注目してほしいと思います。
なぜなら、私たちが1日に使える時間は限られています。1日は24時間から増えません。
客単価を上げることで、人数だけを増やそうとする働き方から解放され、時間と気持ちに余裕を持って、ビジネスをしていくことが可能です。
結果、自分の時間も生まれてプライベート時間も楽しめるようになります。
主婦ママ起業で売上を上げるための客単価を上げる3つの方法
客単価を上げることが必要なのはわかったけど、どうやって上げたらいいの？
次の3つの方法をご紹介しますね！
- 今持っているサービスの単価を上げる
- 3つサービスを用意する
- オリジナルサービスを作る
①主婦ママ起業で売上を上げるなら、今あるサービスの単価を上げる
今すでに人気のサービスを持っているのであれば、そのサービスの価格を少し上げてみましょう。
これまでのお客様に伝えるのが怖い…という方は、次のお客様から、とか、2ヶ月後から、のように、時期を決めてしまうといいですね。
一気に2倍にしようと考えなくて大丈夫。まずは1,000円でも、10%でもいいんです。
自分が、このサービスは本当はこれくらいの価格なんだよなと感じる値段に上げてみましょう。
②主婦ママ起業で売上を上げるなら、サービスを3つ作ってみる
知り合いの女性起業家さんの話なのですが、それまでひとつのメニューでサービス提供をしていました。
でも、なかなか申込みが入らず、悩んでいました。
そこで、プランを3つに増やしてみたそうなんです。
元々のメニューを真ん中に置き、それより安いお手軽プランと、お高めのプランの3つで展開しました。
すると、これまでと同じ真ん中のメニューが売れ始めたそうなんですね。
実はこれ、心理学に則った方法で、松竹梅の法則というのを使ったサービス展開になっています。
うなぎ屋さんで松5000円、竹3000円、梅1500円のメニューが並んでいたら、竹の3000円が売れるという話と同じです。
あえて3つのプランを作ることで、お客様はこんな気持ちになります。
- 高いプラン（松）・・・高いな。値段に見合ってるのかな？
- 真ん中のプラン（竹）・・・ちょうどいい。1番安全かも。
- 安いプラン（梅）・・・安すぎて信用できないな。
あなたのサービスのプランやメニューは、いくつあるでしょうか？
ここでのポイントは、1番売りたいメニューを真ん中に置くことです。
中には、1番高いプランを選ぶ方もいますし、安いプランであなたのサービスの良さを体感し、次は真ん中や高いプランを選びたくなるかもしれません。
③主婦ママ起業で売上を上げるなら、高単価サービスを持つ
1日の中で、私たち主婦ママが使える時間は限られていましたね。
となると、サービス提供できる人数は大きく増やすことはできません。
3,000円のサービスを5人に提供すると、15,000円の収入です。
でも、30,000円のサービスを同じ5人に提供すると、150,000円になります。
さらに、100,000円のサービスであれば、500,000円！
単価が違うと、こんなに収入は変わってきます。
時間にゆとりを持ちながらビジネスをしていくには、高単価サービスをひとつでも持っておいた方がいいです。
とはいえ、今まで売ったことのない金額で販売するのは勇気が必要ですよね。
いきなり高額は無理と感じるのであれば、50,000円くらいのサービスからでもいいと思います。
サービスの作り方は、こちらの記事も参考にしてみてくださいね。
