こんにちは！心地よく働きたい主婦ママ起業家のビジネスコンサル、小田未紗です。
タスクと時間に追われる毎日から卒業したい方のサポートをしています。
毎月数万円の売上しかなくて・・・パートに出たりした方がいいのかなって悩んでいます。
起業したのに、思うような収入を得られず悩んでしまうこと、ありますよね。
自由に使えるお金や家族との時間が欲しくてフリーランスになったのに、時間ばかり使ってそれに見合わない報酬になってしまっている主婦ママ起業家さん、意外といます。
過去の私も、そうでした。
週5のフルタイムくらいパソコンに張り付いているのに、入ってくるお金は会社員以下。
これじゃ時短勤務で会社員していた時の方が収入が多かったな・・・と思ったことは、一度や二度ではありません。
個人で働く私たち主婦ママ起業家が売上を上げるには、ある公式を理解しておく必要があります。
今日は売上の公式についてお伝えしますね！
こんな方におすすめ
- 毎日忙しいのに売上は伸びていない方
- やることが多くてつい子どもにイライラしてしまう方
- 売上を上げるには数をこなすしかないと思っている方
売れない主婦ママ起業家が売上をアップさせるには
売上を上げていきたいのであれば、次の公式を覚えておきましょう！
売上の公式は、「売上＝客数×客単価」です！
なんだ、当たり前のことじゃん？と思いましたか？
こちらは私のステップアップサポートの中でお伝えしている資料なのですが、売上を上げようと思ったら、次の3つしか方法はありません。
売上を上げる方法
- 客数を上げる
- 客単価を上げる
- 客数と客単価を上げる
掛け算なのだから、当然ですよね。
では、この公式を、実際にあなたのサービスや商品に当てはめてみましょう。
今月の売上目標を考える
あなたの売上目標を教えてください。
今月、いくらの金額が売上目標でしょうか？
ここがすぐに言えない方は、売上の計画から考えてみてくださいね。
会社員くらいの収入がほしいと考えて、仮に20万円に設定しましょう！
売上の公式を自分のサービスに当てはめる
あなたのメインサービスはいくらですか？
次に、あなたのメインサービスを考えてみてください。
私はWebデザイナーだったので、Webデザイナーを例に考えてみますね。
仮に、1件1万円で名刺を作るサービスだったとします。
月に20万円の売上が欲しいので、売上の公式に当てはめると
20万円＝1万円×20人
1万円のサービスで20万円の売上を作るには、20人の集客が必要です。
あなたの今月の集客数を当てはめる
あなたの集客数は何人ですか？
あなたの今月（先月）の集客数は何人でしたでしょうか？
先ほど、1万円のサービスで20万円を売り上げるには、20人必要だと計算しました。
20人いましたか？おそらく、1ヶ月に20人を集めるのは、なかなか至難の業なのではないでしょうか＞＜？（私も難しいです！）
逆に、20人集められたとして、1ヶ月の中で20件の名刺制作ができるでしょうか＞＜？（私は無理です！）
1万円のサービスだけでは、現実的に20万円を稼ぐことは難しいということが見えてきましたね。
では、売上を上げる3つの方法について考えてみましょう。
売れない主婦ママ起業家が売上をアップさせる3つの方法
売上を上げるには、1.客数を上げる、2.客単価を上げる、3.客数と客単価を上げるの3つの方法がありましたね。
月1万円のサービスがあなたのメイン商品で、現状5名がきてくれているとしましょう。
5万円＝5人×1万円
これが現状です。
では、20万円にするには？
①20万円＝10人×1万円【客数を上げる】
②20万円＝5人×4万円【客単価を上げる】
どちらが現実的でしょうか？
・・・そうです、②の【客単価を上げる】ですね！
つまり、低単価サービスしか持っていないフリーランスは、いつまで経っても低収入から抜け出すことはできません。
自分ひとりでビジネスをしている以上、客数を増やすことには限界があります。
客数を増やそうとして疲弊するよりも、客単価を上げていく方がよっぽど簡単です。
主婦ママ起業家には、客単価を上げていく方法がおすすめ
いきなり価格アップは、怖いです。。
いきなり大幅な値上げをするのは、お客様が離れていきそうとか、お客様が来てくれなくなりそうと思ってしまいますよね。
ほんの少しだけ値上げしてみる
いきなり価格を2倍3倍にする必要はありません。
ほんの少しだけ値上げして様子を見たので大丈夫です。1000円でも500円でも、1〜2割からでいいので値上げしてみましょう。
ただし、この方法が使えるのは、既にお客様がいる場合です。
まだ売れる前から値上げをするのではなく、今の値段でも価値を感じてもらえるサービスに変えていきましょう。
付加価値をつける
今と同じ商品のまま値上げはしにくい、という場合は、価値をプラスして、そのタイミングで価格もプラスにしましょう。
プラスされた価値があれば、お客様も納得してくれます。
高単価サービスを作る
今ある商品の値上げには限界がある場合もあります。
そんな時は、別の高単価サービスや商品を作りましょう。
最初Webデザイナーの例に戻ると、今1万円の名刺制作しかないのであれば、20万円のホームページ制作もサービスにする、などです。（金額はあくまで例です。）
低単価サービスだけでは、どうしても収入の限界があります。20万円の売上目標に対して、20万円の商品が売れたら、今月の集客は1人で済みますよね。
20人集客しなければならない場合と比べてどうでしょう？1人の方がやる気が出てきませんか？
私のクライアントさんにおすすめしているのも、高単価サービスを持つということです。
価格を上げても選ばれるサービスを、一緒に作っています。
主婦ママ起業家が売上をアップさせるには、高単価サービスを持とう
「高単価サービスを作りたいけど、自分だけでは自信がない」
「高単価サービスを持ってはいるけど、お客様に選んでもらえる自信がない」
そんな方はぜひ一緒にあなただけのオリジナル商品やサービスをお客様に届ける仕組みを作っていきましょう。
困った時や悩んだ時に一人で悩みを抱える必要はありません。
同業他者に埋もれないサービス作りをして、あなただからお願いしたいと言ってくれるお客様とお仕事をしていきたい！という方は、ぜひ無料相談でお話しましょう。
