失敗しないママ起業！“儲からない”を覆した私の成功体験

「月商７桁達成しました！」
「フォロワー○万人！」

SNSを開けば、華やかなママ起業家たちのキラキラした姿が目に飛び込んでくる。

それに比べ、外食やお出かけ、日頃の出費でどうしてもお金を気にしてしまう自分がいる。

同じママなのに、なぜ人生うまくいっているの。私と何が違うの？と比べて落ち込んでしまう。

「ママ起業家」と調べると「儲からない」という言葉が先行しているのに、なんであの人たちは成功しているんだろう。

そんな経験をしたことのある方は多いのではないでしょうか？

私は主婦ママ起業家のビジネスコンサルとして、年間50名以上の方のお悩みを伺っていますが、実は、多くの主婦ママ起業家さんが同じように

「頑張っているけど、なぜか収入が伸びない」
「いくらやっても月数万円の壁を超えられない」
という不安や焦りを抱えています。



そこで、この記事では

についてお話していきます。

儲からないと言われる主婦ママ起業の世界において、あなたが「どうすれば自分も収入を伸ばせるのか？」を知ることができます。

実際に私が週4稼働でOL以上の収入を生み出している方法も公開しているので、ぜひ最後まで読んでみてくださいね！

主婦ママ起業家が儲からない実態を調査

小規模企業白書によると、女性起業家の平均年収は93.1万円で、7割ほどの方は年収100万円未満だと言われています。2012年の統計が最後なので、それから12年、どれほど変わっているかというと、調べた限り大きな変化はなさそうです。

内閣官房が出している『令和4年度フリーランス実態調査結果』では、「あなたのフリーランスとしての事業による直近１年間の収入は？」という問いに対して、1番多かったのが「100万円未満」で14.1％。

フリーランス協会が発行している『フリーランス白書2023』（最新版）でも、現在の収入が400万円以下の方が約半数！200万円未満（最小単位）が約20%を占めています。（男女含めての統計）

実際、私の知人でも、起業を目指して会社をやめたり社会人スクールに通ったものの、思うような収入に届かずパートとして働くようになった人を何人も見ています。

一方、主婦ママ起業家の全員が儲かっていないかというと、そうではありません。

周りを見渡すと、家庭と両立しながら年商何千万という主婦ママ起業家さんを知っていますし、どんどん集客して成果を出している方もいるのは事実です。私が初めてビジネスを学んだ先の講師の方も、主婦ママでありながらご自身で法人化し、毎年何千万という収入を上げています。

それなのに、なぜ主婦ママ起業は儲からないと言われるのでしょうか？

主婦ママ起業家が儲からないと言われる一般的な理由と私の持論

主婦ママ起業家が儲からないと言われる一般的な理由

2-1-1.時間が足りないから

主婦ママさんは、家事や育児をしながら起業している人が多いです。すると、家族や子どもの都合で、「どうしても今日は仕事に手をつけられない」という日が出てきますよね。

私たち主婦ママは、24時間を自由に使えるわけではありません。自由に使える時間は限られているんです。

そもそもビジネスに使える時間が少ないということが、主婦ママ起業家が儲からないと言われる原因のひとつです。

だからこそ、短い稼働時間でも稼いでいける仕組みを作っていく必要があります。

2-1-2.スキルを身につけたら稼げると思っているから

主婦ママ起業家さんに多いのが、資格やスキルは身につけたけど、その後どうしたらいいのかわからないという方です。

Webデザイナーになろう！と思ってWebデザイナを学ぶ、リトミックの先生になろう！と思ってリトミックについて学ぶ。でもそこからビジネスをしていくとなると、マーケティングやセールスの知識が必要です。

など、マーケティングの知識が必要な場面は、起業するとあらゆる場面で必要となります。

それなのに、スキルを身につけることに集中してしまい、この知識を学ぶ機会が少ないことで、収入を得ていくことができない方が多いんです。

ビジネスに関するスキルを知らないことが原因で、「儲からないから」と起業を辞めていく主婦ママさんが多いのは、本当にもったいないことだと思っています！

だから、サービスを提供するスキルだけではなく、主婦ママに必要なビジネススキルを学ぶ必要があるんですね。

主婦ママ起業家が儲からないと言われることに対する私の持論

2-2-1.趣味の延長に起業を考えている

起業を趣味の延長で考えている主婦ママ起業家さんも、なかなか収入を上げることができず、苦しい思いをしがちです。

なぜなら、趣味とビジネスは、全然別物だからです。

時間や場所に縛れない自由さや、おうちにいながらでも仕事ができることに魅力を感じて、好きなことをお仕事にしようと考える方も多いと思います。これが問題なわけではなく、私もこの働き方に憧れて起業した一人です。

趣味は、自分が楽しければ問題ありません。「ちょっとお小遣いになればいいな」くらいであれば、趣味でも全然問題ないと思います。

でも、しっかりと収入を得ていくビジネスとなると、覚悟が必要です。

こんな言い訳ばかりだと、いつまでも趣味の範囲から抜け出せず、稼げない時期を過ごすことになります。

主婦でもママでも関係なく、ビジネスをしていくには、この道で私は行く！という覚悟が必要なんです。

2-2-2.自分のことしか考えていない

先ほど趣味とビジネスの違いをお話しましたが、ビジネスにするなら、必ず考えなくてはならないことがあります。

それは、お客様です。

なぜなら、お金を払うのは、お客様だから。私たちは目の前のお客様に喜んでもらうことで、対価としてお金をいただきます。

その意識がない、あるいは薄いままだと、いつまでも自分中心の考え方から抜け出せず、収入を上げていくことは難しいです。

実は私も、恥ずかしながらこの状況だった時があるんです。

10名以上の方に無料相談にお越しいただいたのに、1件もお申し込みにならず、「値段が原因なのかな？」と自分の中の最低価格まで値下げしても、答えはNO。（つまり、値段が原因ではない。）

この時、「私のサービスって誰にも必要とされていないのかな。もう起業はやめてしまおうかな。」と本気で落ち込んでいました。

当時受けていたコンサルの先生の前でも、号泣。その時言われたのが「お客様が見えていない」ということでした。

私が当時考えていたお客様は、今と変わらず、主婦ママ起業家さんです。でも、次のことなどがすごくあいまいだったんです。

漠然と「働き方に悩む主婦ママ起業家さん」というところしか見えていなかったので、目の前のお客様に自分がどう役に立てるのかもお伝えできなかったし、サービスもぼやっとしていたのだと思います。

自分ではお客様のことを考えていたつもりでしたが、全然考えられていなかったんですね。

そこから私は、それまで無料相談で聞かせていただいたお客様の声をもう一度見直し、サービスや伝え方を見直しました。

すると翌月には、なんと4件のお申し込みがあり、お客様を見ることの大切さを学びました。

もちろん、自分がやりたいという気持ちがあるのは、とても大切なことです。でも、ビジネスにおいては、お客様のことをしっかりと見て理解するべきなんですね。

主婦ママ起業家が稼ぐためにやるべき行動

ではここからは、稼げる主婦ママ起業家がやっていることをお伝えしていきますね！

起業の目的を確認する

まず、起業した目的を明確にしましょう！

「稼ぎたい」という理由だけだったら、パートやアルバイト、契約社員など他にもいろいろな働き方がありますよね。

にも関わらず、起業を選んだ目的は何でしょうか？

稼げる主婦ママ起業家さんは、自分がビジネスをするということの目的がとても明確です。

何のために働いているのか、この先どうなりたいのか、それが見えているから頑張れるし、道を迷うことがないんです。

あなたの起業の目的を、もう一度思い出してみてくださいね。

必要な収入を確認する

起業の目的を思い出していただきましたが、ここでの注意点は、私たちは「稼ぐ」ことを目的にはできないということです。

なぜなら、お金を支払うのはお客様。

お客様はあなたの「稼ぎたい」という気持ちにお金を払うのではなく、あなたのサービスを通じて自分に訪れる価値にお金を払うんです。

「稼ぎたい」しか見えていない起業家からは、誰もサービスを受けたくないですよね。

それに、起業は本当に山あり谷ありです。稼ぐことがモチベーションになってしまうと、苦しいなと感じるときにも乗り越えることができず、結局やめてしまう…ということになりかねません。

起業して得たい収入や、そのお金を何に使いたいのかは人それぞれです。

なので、いくら収入が必要なのかは、人によって違います。

起業の世界は、収入は青天井です。「稼ぐ」だけを見てしまうと、何千万、何億と稼いでいる人ばかりが目に入り、「私は全然稼げない」と感じてしまいがち。

でも、自分が幸せになれるだけの額があれば、十分ではないですか？

あなたがSNSで見ている人は、そもそもあなたと目指す目的が違うかもしれませんよね。人と比べるのではなく、自分に必要な額を考えてみてくださいね。

誰を幸せにできるのか考える

あなたのサービスは、誰のためのものでしょうか？

ここまで読んでくださった方はすぐにわかると思うのですが、「お客様のためのもの」ですよね！

あなたがいくらこのサービスはいいものだと思っていても、それを感じてくれるお客様がいないと、ビジネスとして成り立ちません。

稼げない原因でお客様が見えていないということもお伝えしましたが、大切なのは、お客様ファーストであることです。あなたのサービスは、誰を幸せにするものなのか、考えてみてくださいね。

ビジネススキルを学ぶ

そして最後に、稼げる主婦ママ起業家に欠かせないのは、マーケティングや集客といったビジネスに関するスキルです。

よく「稼げないのは自分に資格がまだ足りないからだ」といつまでも資格の取得に投資をしてしまう方がいます。でも本当に必要なのは、新たな資格ではなく、主婦ママ起業家としてビジネスをしていくためのマーケティング知識です。

せっかく努力して資格やスキルを身につけたのであれば、それを生かしてビジネスしていきたいですよね！

私が週4稼働で会社員以上の収入を稼いでいる秘訣

ここまでお話したように、主婦ママ起業家が稼いでいく、つまり理想の収入を得ていくためには、「自分がこれで稼いでいく！」と決めたスキルを使って、ビジネスをしていかなくてはなりません。

ではビジネスしていくのに必要なものは何か？というと、理想のお客様に選ばれるサービスと、無理せずお客様が集まる集客導線。

この2つの土台があって初めて、私たちは安定的に収入を得ていくことが可能になります。

稼げない不安を感じると、つい目の前のお役立ち情報を拾って安心しようとしたり、SNSを毎日投稿して集客しようとしてしまいがちですが、その前に整えるべきビジネスの土台があるんです。

私はこの土台を整えてから、会社員以上の収入を得ていくことができるようになりました。もちろん、主婦ママ業と両立し、自分の時間も持ちながら実現することができています。

私と同じように、主婦ママ起業家さんが家族時間も自分時間も持ちながら理想の収入を得ていく方法や考え方をお伝えしているのが、私の4ヶ月の継続サポートです。

日々がんばっているのに、時間ばかりを使ってしまって収入がなかなか上がらない方に、私はビジネスの土台作りをお手伝いするサポートを行っています。

気になる方は、こちらもチェックしてみてくださいね。

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✔︎ステップアップサポート詳細はこちら 時間に追われるあなたが家族時間も自分時間も大切にしながらわたしらしい働き方を整えるマンツーマンサポート サービスの土台が整っただけでなく、気持ちや ...

まとめ

今回の記事では、主婦ママ起業家が儲からない実態を調査し、それに対する改善策を、私の実体験をご紹介しながら書いてきました！

これに対して、稼げる主婦ママ起業家になるためには、次の行動が必要です。

なかなか稼げなくて不安を感じている方は、まずこの内容から取り組んでみてくださいね！